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给还在考虑“拼价格”的你几个建议!

2018-12-05

低价战术在提升产品销量上并不是一劳永逸,在很多时候,人们并不仅仅只关注价格。

这是著名的顾客感知价值公式,如果要使商品价值在顾客眼中变高,那么需要增加总体顾客利益降低总体顾客成本



因此,所谓的“拼价格”只是降低了货币成本,而且是最没有技术含量的一个。


“价格战”带来了什么?

形象利益缺失

有些人买不是因为价格低,他更希望通过它向别人表达自己的形象。当被人问起时,你能堂而皇之说出不知名的品牌吗?低价在人们的潜意识里是劣质的代名词。


低价≈以次充好


服务利益受损

低价能卖给你一个现在可以用的产品,但不能保证你以后可以用。服务体系需要巨大的资金和人力支撑,而这也是你商品价值的重要部分。


低价≈服务打折



人员利益缺失

低价的结果是无法提供高素质、专业性强的服务人员为顾客服务,后续的产品保障会大打折扣。


低价≈应付了事



我们应该打这些“战”!


品牌战!

产品不止是简单的功能产品,更是包含科技、品质、服务等附加内容。品牌是基于所有优质资源而获得消费者信任而形成的。


能用的只是产品,好用的才是品牌

畅翼智能电动尾门智能电动座椅智能电动中门、智能电吸门


技术战!

技术专利是企业核心竞争力强弱的关键性因素。靠价格战或许会有一时的辉煌,但很难有持续性。只有创新,才能为客户提供独一无二的感官价值和使用价值。


功能千篇一律,创新独一无二

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服务战!

我们在选择一种产品时,更看重的是后续的服务,尤其是电子类产品。而整个服务体系的建立需要足够的资金支持的。低价的结果就等于砍掉了这一保障力量。


产品当下方便,服务后续放心


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只在价格上下功夫,是对产品不自信的表现。做得好,销量可能短期内得到增长,但低价所带来的品牌贬值是无法弥补的。

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